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濟源農家姑娘試水電商助脫貧

2019-05-28 15:04文章來源:濟源網-濟源日報責任編輯:學慧

“讓家鄉的農產品走出山鄉,讓身邊的鄉親們都過上好日子?!逼骂^鎮連地村村民馮艷青的夢想是帶動身邊人共奔富裕路。

三年時間,她用樂觀的心態和創新的意識,尋找到一條通向自己夢想的路。

返鄉創業 農家姑娘做電商

馮艷青2008年大學畢業后,在外打拼了五年。大城市的機遇確實多,但家鄉像是一根風箏的線,始終牽系著她歸家的心。

2013年,她毅然返鄉創業,將在外的見識轉化為返鄉的創業優勢。創業伊始,她開了一家壁紙店。但經營過程中,她發現做壁紙生意無法拓展自己的事業,于是將目光鎖定在農村。

馮艷青是土生土長的農家姑娘,深知家鄉種的核桃、花生等品質雖好,但銷售渠道不暢,價格也不穩定,收入沒有保障。于是,她萌生了通過電商銷售家鄉農產品的念頭。2016年6月,她著手成立了小浪底憫農商貿有限公司,開設小浪底吃貨淘寶店。

創業最開始,總是步步艱辛。

起初,馮艷青對電商并不熟悉,根本不了解電商的運營方法。于是,她買了大量相關書籍鉆研,參加各種電商學習培訓,在網上試著經營核桃、槐花、蜂蜜等特產。

盡管很努力,但她還是遇到了難題——沒有顧客。網店競爭非常激烈,在淘寶上搜索“核桃”二字,跳出來的產品成千上萬。

如何從眾多的產品中突圍?馮艷青有自己的想法,那就是用質量來贏得顧客。網店所售產品堅持人工挑選、微利經營、無理由退(換)貨,很快就形成了良好形象和口碑,小浪底吃貨淘寶店多次榮獲“金牌賣家”稱號。

2017年雙“十一”、雙“十二”兩天,淘寶店鋪核桃單品銷售額突破100萬元,馮艷青也“一舉成名”被稱為“核桃姐”。

情系老鄉 電商扶貧顯身手

一臺電腦、一部手機,她將家鄉的農產品帶到全國各地。然而,她的夢想遠不止做大自己的事業,而是扶貧幫困、回饋社會、奉獻愛心。

2018年,馮艷青積極加盟坡頭鎮栗樹溝村電商扶貧大賣場,牽頭負責坡頭鎮及周邊區域特色產業發展、電商帶貧、農產品上行、農產品品牌建設及貧困戶電商扶貧訂單管理工作,助力脫貧攻堅。

有了更好的平臺,她的干勁更大了。她先后與11個村級經濟組織簽訂農產品收購協議,由電商平臺提供產品訂單,合作社統一組織生產,通過原產地網上直銷模式,拓寬核桃等農產品銷售渠道;發揮銷售端倒逼作用,對農產品進行電商化統一加工包裝和二次提升開發,提升產品附加值,先后組織10個村包裝20余類90余種農產品進駐賣場,形成了產業鏈條。

“跟農戶簽合同時,我們優先選擇貧困戶、低保戶、五保戶,把他們的產品收購到小浪底吃貨淘寶店?!瘪T艷青說。

馮艷青通過訂單收購、以銷定產等方式,引導109戶建檔立卡貧困戶發展特色小麥、花椒、綠豆、山野菜等特色農產品近600畝;還主動與86戶群眾(其中貧困戶30戶)簽訂了核桃收購協議,讓群眾的收入更有保障。坡頭鎮留莊村李春先家的20多畝核桃,現在全通過馮艷青的淘寶店銷售。和過去賣給農產品收購商相比,售價更高、更穩定。

身邊現有產品提升品質變成“網絡爆品”,激發了群眾“觸網”的經營熱情。馮艷青又帶領10余家電商、微商企業,組建電商孵化團隊;結合自己的銷售實踐,撰寫適合農村開展電商的培訓教材,同時舉辦坡頭鎮首屆農村電商技能人才培訓班,采取課堂教學、現場觀摩、現身說法等形式,培訓電商從業人員84人、建檔立卡貧困戶30余人。目前,坡頭鎮有12人在她的帶動下開始從事電商經營。

“利用‘互聯網+種植基地+深加工基地+實體店’的運營模式及‘線上+線下’的銷售模式,將家鄉的核桃、雜糧、果蔬等農產品,銷往互聯網所及的每一個角落,盡最大可能幫助群眾尤其是貧困群眾通過產業發展致富增收?!?馮艷青干勁十足、信心滿滿。(濟源日報記者 史方方)

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